株式会社ミックステクノロジーズ
代表取締役 玉ノ井和之様
株式会社ミックステクノロジーズ様は北九州学術研究都市にある、コンシューマ系の情報端末に組み込むブラウザを開発販売しているシステム会社です。それまでは価格が高く大手企業しか利用することができなかった組み込みブラウザの分野を低価格で提供し、中小企業やベンチャー起業でも利用できるようにした会社です。今年で設立11年目を迎え、まだまだ成長しようとしている会社です。
株式会社スフィアネットの姫野様と同じく、玉ノ井社長様も細川とは前職の時からのお付き合いです。
細川：本日はありがとうございます。弊社のお客様をWEBサイトでご紹介させていただきたいということで、ぜひ玉ノ井社長様をご紹介させていただきたいと思って参りました。ぜひ、私の提供するサービスや業務について、忌憚ない率直なご意見をお聞かせいただければと思います。まずは、起業されたきっかけからお話を聞かせてください。
玉ノ井：はい、わかりました。起業のきっかけですね（笑）細川さんと同じ会社にいたときからエンジニアとして様々なシステム開発をしていたのですが、そのなかで組み込み機器向けのブラウザ開発販売に市場性があるのではないかと考えるようになりました。当時はまだまだスマートフォンやタブレットなんかはありませんでしたが、携帯電話の画面表示用のブラウザなどの開発は１社しかやってなかったんですね。非常に開発で使用するための価格が高くて中小企業には手が出せない分野でした。ここを低価格で開発販売することができれば、充分な市場がありそうだということで取り掛かっていたのですが、前の会社では手続きや社内の根回しなどが大変で、それなら自分たちでやってしまおうと考えたのが起業のきっかけです。同じ考えを持った3人に従業員を1人雇用してスタートしました。
細川：そして、順調に成長されてきたんですね。
玉ノ井：順調にと言いますか・・・（笑）
事業として継続していくためにいろいろなことをやってきましたね。会社として仕事の内容であるとか、外注企業さんとのお取引などもあるので、見かけ上の売上は大きくなったり雇用している人数も増えたりもしましたが、やっぱり波はありましたね。
多角的に事業展開してきた中で様々な事業にチャレンジしたこともありました。良いことも悪いこともそれなりに経験してきております。（笑）
細川：私とお付き合いいただくようになったのが3年前くらいでしたが、多角経営と言っても事業の中心は変わらずブラウザ開発でしたね。
玉ノ井：そうですね、事業の主要な核となる部分は組み込みブラウザの開発です。いろんな製品に搭載するためのブラウザを開発してきましたが、それだけでは厳しいので通常のシステム開発案件もご依頼があれば受託しています。特にマルチメディア系の開発を行ってきました。弊社は営業がいないので商社さんとのお付き合いのなかで開発メーカーさんとの関係ができてのご依頼が多いですね。
あそこにPS4がなんかがありますが、実際にゲーム機に搭載組み込まれたことはないのですけれども、ゲーム機を宣伝するためのものなんかを開発したりすることもあります。
細川：ちょっとお恥ずかしいのですが、私に業務を依頼しようと思われた理由をお聞きしてもよろしいですか？
細川さんの前は、個人事業としてやっていた頃からお世話になっていた税理士の先生にお願いしていました。税理士の先生には何も問題ありませんでしたが、事務所の担当者が頻繁に代わってしまってたりしたんですね。資格を取るために実務経験を積んでたり勉強中の方だったりで、相当鍛えてたりしたのですが、1ヶ月や2ヶ月で代わってしまったりしていたので、これはちょっと問題かなと。
ちょうどその頃、細川さんが独立されていたのを知って、いつかはお願いしようと考えていました。細川さんのその実務能力は前職の時から知ってましたし、昼の顔も夜の顔もよく知ってました。（笑）数字に非常に強い方でしたし様々な分野の知識や経験をお持ちなんで。
それに、いろいろ相談すると慰めてくれるんですよね。悪い数字が出ても「それはそれでちゃんと受け止めて、次につなげていきましょう。」などと、温かい声をかけてくれたりするんです。この方は信頼できる方だなぁと思っていました。
細川：お褒めいただいてありがとうございます。大変恐縮です。私がお手伝いするようになったのは9期目途中の12月ぐらいからでしたかね。まだ3年くらいですが、何か変わったことなどはありましたか？
玉ノ井：税理士さんを細川さんに代えて変わったことと言えば、なんといっても、なんでも税理士さんに相談できるようになったということですね。
会社の戦略などについても気軽に相談できるようになりました。もともと行き当たりばったりでやってきてましたが、そうした戦略面などの知識や経験は、前の税理士事務所さんには相談することは全くありませんでした。特に資本政策面などはまったく知らない人でしたが、細川さんはその部分は専門家ですからね。これからどういう方向に行くのか？も相談できるようになりました。
もっと野望を持っていれば上場までお手伝いしてもらえる方ですが、そこまでは・・・（笑）私も起業当時はそれなりに野望もありましたが、年も取ったし今は安定志向ですね。（笑）
今は56才になりましたが、周りがとても若いので年を実感する毎日です。
細川：玉ノ井社長はまだまだお若いですよ。会社もまだまだ成長過程にあると思います。最後に、他の経営者の方へ私をご紹介いただく時には、どのようにご推薦いただけますか？
玉ノ井：細川さんは本当に親身になって会社のことを考えてくれますね。会社のことだけでなくプライベートなことまで相談できる税理士さんです。特に起業したばかりのベンチャー企業経営者の方には心強い存在になってくれるのではないでしょうか。
スタートアップ時はやっぱり資金面が非常に苦労されると思いますが、その資金面には非常に強い方ですね。創業時の資金調達方法に強い、と聞いております。弊社が資金面で困った時にはまだ細川さんが居ませんで、依頼していた前の税理士さんの弱点を知りました。
玉ノ井社長様、ありがとうございました。最近はお酒の席をご一緒する機会がめっきりと減ってしまいましたが、会社もプライベートも大変に充実されているようでなによりです。今後とも末永くおつきあいくださいますようお願い申し上げます。株式会社ミックステクノロジーズ
http://mix-tech.jp/